Кто такой фаундер и чем он занимается

Фаундер — больше чем модный термин из стартап-мира. Это человек, который берет идею, зажигает ее, как искру, и превращает в бизнес, способный взорвать рынок. На английском «founder» — это основатель, тот, кто стоит у истоков компании. В России его могут называть учредителем, а если их несколько — соучредителями. Но «фаундер» звучит мощнее, согласитесь? Особенно в мире технологий и инноваций, где этот термин — синоним драйва, риска и больших амбиций.

В этой статье разберем, кто такой фаундер и как вы можете стать одним из них.

Фаундер — это человек, который создает бизнес с нуля. Вы придумываете концепцию, задаете цели и запускаете проект. Если вас несколько, вас зовут кофаундерами. В бизнес-словаре фаундер — ключевая фигура, которая определяет, куда пойдет компания. Но это не просто регистрация фирмы и последующее управление. Это про страсть, про то, как из ничего рождаются реальные возможности.

На старте вы делаете все: от поиска инвесторов до создания продукта. Например, фаундеры часто начинают с MVP (минимально жизнеспособного продукта) — сырой версии, чтобы проверить, зайдет ли идея рынку. Это помогает быстро понять, что работает, а что нужно доработать. Проблем хватает: то денег нет, то команда не тянет, то клиенты не идут или проседает качество. Но именно ваше упорство и умение находить решения делают бизнес живым.

Фаундеры меняются вместе с компанией. Сначала вы — и CEO, и маркетолог, и продажник. Позже, когда проект растет, вы можете передать рутину наемным менеджерам и стать визионером, задающим направление. Важно: лучшие фаундеры работают в командах. Один в поле не воин, и инвесторы это ценят. Разделение ролей — как у Ларри Пейджа и Сергея Брина в Google, где один отвечал за технологии, а другой за стратегию, — часто решает успех дела.

Фаундер — это человек-оркестр, особенно в начале. Вот что вы будете делать:

С ростом компании вы можете отойти от операционки, передав дела CEO, и сосредоточиться на стратегии и масштабировании компании. А пока вот несколько материалов, которые помогут ускорить процессы:

Как фаундеру стартапа правильно выстроить отношения с инвестором

Founder Mode: как управлять стартапом без хаоса

Что такое ICP и как фаундеру работать с разными сегментами клиентов

GTM-стратегия: как стартапу выйти на рынок и не застрять

5 ключевых вопросов для создания MVP стартапа

Чтобы стать успешным фаундером, вам нужны два типа навыков: профессиональные и личные.

Инвесторы ищут фаундеров, которые сочетают страсть, знания и умение работать с людьми. Без этого даже гениальная идея останется на бумаге.

Фаундеры — двигатель экономики. В 2025 году стартапы бьют рекорды: по данным PitchBook, глобальные венчурные инвестиции за первое полугодие составили $ 177 млрд. AI, биотехнологии и green tech — самые горячие ниши. Каждый год появляются тысячи новых компаний, и за каждой стоит фаундер. В США 1 из 8 человек пробует запустить бизнес, в Европе и Азии цифры близкие. Тренды вроде цифровизации и автоматизации подогревают спрос на тех, кто готов создавать новое.

Фаундеры нужны, потому что они двигают инновации. От крошечных стартапов до гигантов вроде SpaceX — все начинается с человека, который решает сделать что-то иначе. И этот спрос будет расти: мир меняется быстрее, чем когда-либо.

Доход фаундера — это лотерея. На старте вы часто работаете за идею, без зарплаты. Если привлекаете инвестиции, зарплата может быть фиксированной, но скромной. Согласно исследованию OpenVC, на pre-seed стадии фаундеры в США зарабатывают $ 100−150 тыс. в год, в Европе — € 80−120 тыс. Но многие реинвестируют все в бизнес.

Настоящий доход приходит позже: через дивиденды, рост стоимости компании или продажу доли. Фаундеры WhatsApp продали проект Facebook за $ 19 млрд — это редкость, но мечта многих. Большинство пашут годы за минималку, пока бизнес не начнет приносить прибыль. Риск — часть игры, и его фаундер берет на себя.

Образование — не обязательное условие, но оно дает базу. Вузы вроде Стенфорда или MIT предлагают программы по предпринимательству, но практика и нетворкинг важнее. Вот топ-5 книг, которые помогут вам стать фаундером и разобраться с основными аспектами на начальном этапе развития проекта:

В блоге Money for startup — подробные разборы фреймворков go-to-market, фандрейзинга и продаж. В каждой статье — наглядные кейсы и примеры применения на практике. Если вы только готовитесь запускать стартап — эта подборка для вас:

MVP продукта: для кого он нужен на самом деле

Как понять, что продукт готов к запуску

12 советов стартапу для первой встречи с VC

Фаундеров, которые привыкли сразу применять теорию на практике и хотят ускорить развитие стартапа, приглашаю в клуб MFS. Это сообщество, где фаундеры:

Запускают продукты
Получают первых клиентов
Привлекают инвестиции.

Внутри — нетворкинг с фаундерами разных стадий, регулярные питч-сессии с реальными инвесторами и база знаний для прокачки бизнеса.

Говорить об Илоне Маске и Джеффе Безосе — слишком просто. Вот несколько примеров русскоязычных фаундеров, которые уже покорили мировой рынок и активно развивают растущие стартапы.

Пара примеров из клуба MFS

Эти примеры показывают: вы можете начать с идеи и выйти на мировой уровень. В 2025 году таких историй все больше, особенно в AI, EdTech и fintech. Они находят ниши, собирают команды и меняют правила игры.

Готовы стать фаундером? Вот как не провалиться:

Фаундер — это не профессия, а стиль жизни. Это про риск, драйв и желание менять мир. Не ждите идеального момента — соберите команду, начните с малого и действуйте.

Хотите вывести свой стартап на новый уровень?

Я знаю, как сложно фаундеру довести продукт до клиентов, построить маркетинг и продажи и выйти на новые рынки, собрать сильную команду и получить инвестиции. В канале Money For Startup делюсь кейсами, как:

• Создать продукт, который полюбят пользователи.
• Вывести его на рынок.
• Привлечь инвестиции.
• Собрать топовую команду.

Подписывайтесь, чтобы получать инсайты каждый день.